Interim-Führung, Verhandlungsführung und Governance im Einkauf und Supply Chain Management

Pascal Hecker

Praxisorientierte Unterstützung für Unternehmen in anspruchsvollen Umsetzungs- und Entscheidungssituationen

Ich bin Pascal Hecker. Ich arbeite mit Einkaufs- und Supply-Chain-Führungskräften an Verhandlungsführung, Governance und organisatorischer Ausrichtung – insbesondere dann, wenn Zeitdruck, Volatilität und interne Entscheidungswege die Umsetzung bremsen.

Typische Einsatzfelder sind die Stabilisierung von Lieferfähigkeit, die Absicherung von kommerziellen Risiken sowie die Verbesserung von Entscheidungs- und Verhandlungsqualität im Einkauf. Der Fokus liegt dabei auf belastbaren Strukturen und messbaren Effekten – nicht auf kurzfristigem Preisdruck.

Schwerpunkte:

  •  Interim-Führung im Einkauf und Supply Chain Management
  • Verhandlungsführung und kommerzielle Governance
  • Lieferantenmanagement und Risikosteuerung
  • Organisations-, Rollen- und Entscheidungsstrukturen im Einkauf
  • Prozessklarheit und Umsetzungsfähigkeit in Übergangs- und Krisensituationen
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Einsatzfelder

Wofür ich typischerweise hinzugezogen werde

Interim-Führung im Einkauf und Supply Chain Management

Stabilisierung globaler Lieferketten und Risikosteuerung

Lieferanten-Management und kommerzielle Governance

Kosten- und Ergebnissteuerung in Transformations-Situationen

Klärung von Rollen, Verantwortung und Entscheidungswegen im Einkauf

Zur Zusammenarbeit

Partnerstimmen

In einem komplexen Greenfield-Projekt in China haben wir als Lieferant mit Pascal Hecker zusammengearbeitet, der als Procurement Program Manager für den Aufbau von Fabrik, Büro- und Infrastruktur verantwortlich war. In Vertrags- und Nachtragsverhandlungen agierte er stets fair, klar in der Sache und konsequent lösungsorientiert. Besonders hervorzuheben ist der strukturierte Umgang mit transparenten KPIs, der maßgeblich zum erfolgreichen Projektabschluss beigetragen hat.

Dennis Schulz General Manager Drees & Sommer Engineering - Lieferantenperspektive, Greenfield-Projekt China

Pascal Hecker hat als Taskforce-Leiter unser Supply-Chain- und Einkaufssetup substanziell weiterentwickelt. Neben dem Aufbau von Kernkompetenzen im Lieferanten-Scouting, in Preisverhandlungen und rechtlichen Standards konnten wir Zahlungs- und Lieferkonditionen verbessern und gleichzeitig Geschwindigkeit und Professionalität in der Produktentwicklung erhöhen.

Tom Cattarius Geschäftsführer C&R Arktis GmbH - Taskforce-Leitung Supply Chain & Einkauf, E-Commerce

Die Zusammenarbeit mit Pascal Hecker hat unsere Abschlussquote messbar verbessert und unsere Verhandlungsfähigkeit sowohl im Vertrieb als auch im Einkauf gestärkt. Darüber hinaus hat sich durch klarere Strukturen und Kommunikation das interne Arbeitsklima spürbar verbessert.

Luca Weigel Geschäftsführer Werbewunder GmbH - Verhandlungs- und Organisationsentwicklung

Wir standen als Supplier in einem unserer Projekte in China mit Pacal Hecker in Kontakt. In seiner Funktion als Einkäufer war er in den Vertrags- und Nachtragsverhandlungen stets fair, aber „straight“ in der Sache. Insgesamt war er stets lösungsorientiert und darauf bedacht, transparente KPI’s zu definieren.   Durch die partnerschaftliche Zusammenarbeit, konnten wir das Projekt gemeinsam erfolgreich abschließen.

Dennis Schulz General Manager Drees & Sommer Engineering

Wir sind sehr zufrieden mit der Arbeit von Pascal, er hilft uns dabei unser internes Know How weiterzuentwickeln und auch wichtige Kernkompetenzen im Sourcing von richtigen Lieferanten und allem was damit zusammenhängt, wie Preisverhandlungen und wichtige rechtliche Punkte, aufzubauen. Dadurch konnten wir nicht nur unsere Zahlungs- und Lieferkonditionen verbessern, sondern auch die Geschwindigkeit und Professionalität in der Produktentwicklung.

Tom Cattarius Geschäftsführer C&R Arktis GmbH

Die Zusammenarbeit mit Pascal Hecker hat unsere Abschlussquote spürbar verbessert und uns geholfen, mehr Abschlüsse zu erzielen. Auch im Einkauf konnten wir durch bessere Verhandlungsfähigkeiten erhebliche Vorteile sichern. Zudem hat sich das Arbeitsklima mit unseren Mitarbeitern deutlich positiv verändert. Klare Empfehlung!

Luca Weigel Geschäftsführer Werbewunder GmbH

Die Zusammenarbeit mit Pascal Hecker war geprägt von Professionalität, Verhandlungsgeschick und einem tiefen Verständnis für strategischen Einkauf. In unseren Verhandlungen war er stets fordernd, aber fair – mit einem klaren Blick auf nachhaltige Ergebnisse und langfristige Geschäftsbeziehungen.

Besonders beeindruckend war seine Fähigkeit, wirtschaftliche Interessen konsequent zu vertreten, dabei aber gleichzeitig die partnerschaftliche Zusammenarbeit nicht aus den Augen zu verlieren. Trotz harter Verhandlungen fand er immer Lösungen, die für beide Seiten tragfähig waren. Seine analytische Herangehensweise, kombiniert mit einem ausgeprägten Gespür für Märkte und Lieferantenstrukturen, macht ihn zu einem exzellenten Verhandlungspartner.

Pascal Hecker versteht es, Einkaufsprozesse nicht nur auf Einsparungen zu optimieren, sondern strategisch so auszurichten, dass Unternehmen langfristig profitieren. Ich kann ihn uneingeschränkt als versierten Experten für Einkauf und Supply Chain Management empfehlen.

Marc-Oliver Hertling Prokurist / Leiter Backoffice & Kundenmanagement bei Hertling Hamburg GmbH

Die Zusammenarbeit mit Pascal Hecker war geprägt von klarer Verhandlungsführung, analytischem Vorgehen und einem ausgeprägten Verständnis für strategischen Einkauf. In anspruchsvollen Verhandlungssituationen vertrat er wirtschaftliche Interessen konsequent und fair, ohne die langfristige Stabilität von Lieferantenbeziehungen aus dem Blick zu verlieren. Besonders wertvoll war sein Fokus auf nachhaltige Ergebnisse jenseits kurzfristiger Einsparungen.

Marc-Oliver Hertling Prokurist / Leiter Backoffice & Kundenmanagement bei Hertling Hamburg GmbH

Über mich

Pascal Hecker

Ihr Experte für Einkauf, Lieferketten-Optimierung & Unternehmenswachstum

Ich bin Pascal Hecker, Interim Manager und Berater für strategischen Einkauf und globale Supply Chains mit nachweislichen Erfolgen in der Steuerung und Optimierung komplexer Beschaffungsprozesse.

Wann sollten wir sprechen?

  • Wenn Kosten gesenkt und Margen gesichert werden müssen.
  • Wenn Unternehmen vor großen Veränderungen stehen – sei es Transformation, Expansion oder Neuausrichtung
  • Wenn globale Lieferketten stabilisiert oder neu aufgestellt werden müssen – sei es durch Lokalisierung oder Internationalisierung.
  • Wenn Verhandlungen mit Lieferanten, Kunden oder Partnern gezielt geführt werden müssen, um nachhaltige Vorteile für Ihr Unternehmen zu sichern.


Kurz gesagt: Wenn es um strategische und operative Herausforderungen im Einkauf und Supply Chain Management geht, dann bin ich der Richtige.

Mehr über mich

ProcWee™ - Procurement Weekly Newsletter

Ein wöchentlicher Newsletter zu Einkauf, Supply Chain Management und unternehmerischer Entscheidungslogik

Serie: #InsideProcurement

Einblicke in Lieferantenmanagement, Governance und organisatorische Fragestellungen im Einkauf.

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Serie: #Geopolitics for SCM

Einordnung geopolitischer Entwicklungen und ihrer Auswirkungen auf Lieferketten, Beschaffung und Risikoallokation.

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Serie: #Negotiation

Verhandlungsführung, Entscheidungspsychologie und kommerzielle Durchsetzung in komplexen Situationen.

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FAQ

Fragen und Antworten

Ich arbeite seit mehreren Jahren in Interim- und Projektmandaten im Einkauf und Supply Chain Management. Meine Erfahrung umfasst unter anderem industrielle Produktionsumfelder, Halbleiter, Medizintechnik, Automotive, erneuerbare Energien sowie technologiegetriebene Unternehmen. Die Einsatzfelder reichen von operativer Stabilisierung über Transformations- und Restrukturierungssituationen bis hin zu komplexen Verhandlungs- und Lieferantenszenarien.

Als Interim Manager arbeite ich eng mit bestehenden Teams und relevanten Stakeholdern zusammen. Der Fokus liegt auf klarer Rollenklärung, transparenter Kommunikation und einer sauberen Abstimmung von Erwartungen und Zielen. Ziel ist eine schnelle Arbeitsfähigkeit ohne zusätzliche Reibung oder Parallelstrukturen.

Maßnahmen werden so aufgebaut, dass sie in der Organisation verankert bleiben. Dazu gehören klare Entscheidungslogiken, dokumentierte Prozesse und eine strukturierte Übergabe. Ziel ist es, dass Strukturen, Verantwortlichkeiten und Arbeitsweisen auch nach Abschluss des Mandats belastbar funktionieren.

Kontakt & Abstimmung

Wenn Sie eine erste Einschätzung zu einer Aufgabenstellung, einem Mandat oder einer möglichen Zusammenarbeit wünschen, können wir dies unverbindlich klären.

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