Verhandlung - Pascal Hecker

Für Unternehmer und Führungskräfte

Wie Sie durch gezielte Verhandlungsstrategien Kosten senken, Top-Talente binden und profitable Abschlüsse erzielen.

Erlernen Sie bewährte Methoden und Taktiken um Preise zu optimieren, langfristige Geschäftsbeziehungen zu sichern und den Umsatz nachhaltig zu steigern – mit psychologischem Feingefühl und maximaler Wirkung.

Maximalen Verhandlungserfolg erzielen: Sie treten souverän auf, verteidigen Preise und Konditionen mit eiserner Ruhe und holen das Beste für Ihr Unternehmen heraus – ohne unnötige Zugeständnisse.
Besser als das Harvard-Konzept: Emotionen als strategisches Werkzeug nutzen. Statt impulsiv zu reagieren oder sich manipulieren zu lassen, steuern Sie Gespräche gezielt. Sie erkennen versteckte Absichten, durchbrechen Verhandlungstaktiken Ihrer Gegenseite und bleiben stets in Kontrolle.
Dauerhafte Wettbewerbsvorteile sichern: Sie verhandeln nicht nur Deals, sondern gestalten strategische Partnerschaften, die Kosten senken, Talente im Unternehmen halten und Ihren Absatz nachhaltig steigern.

Wir standen als Supplier in einem unserer Projekte in China mit Pacal Hecker in Kontakt. In seiner Funktion als Einkäufer war er in den Vertrags- und Nachtragsverhandlungen stets fair, aber „straight“ in der Sache. Insgesamt war er stets lösungsorientiert und darauf bedacht, transparente KPI’s zu definieren. Durch die partnerschaftliche Zusammenarbeit, konnten wir das Projekt gemeinsam erfolgreich abschließen.

Dennis Schulz General Manager Drees & Sommer Engineering

Wir sind sehr zufrieden mit der Arbeit von Pascal, er hilft uns dabei unser internes Know How weiterzuentwickeln und auch wichtige Kernkompetenzen im Sourcing von richtigen Lieferanten und allem was damit zusammenhängt, wie Preisverhandlungen und wichtige rechtliche Punkte, aufzubauen. Dadurch konnten wir nicht nur unsere Zahlungs- und Lieferkonditionen verbessern, sondern auch die Geschwindigkeit und Professionalität in der Produktentwicklung.

Tom Cattarius Geschäftsführer C&R Arktis GmbH

Die Zusammenarbeit mit Pascal Hecker hat unsere Abschlussquote spürbar verbessert und uns geholfen, mehr Abschlüsse zu erzielen. Auch im Einkauf konnten wir durch bessere Verhandlungsfähigkeiten erhebliche Vorteile sichern. Zudem hat sich das Arbeitsklima mit unseren Mitarbeitern deutlich positiv verändert. Klare Empfehlung!

Luca Weigel Geschäftsführer Werbewunder GmbH

Dennis Schulz General Manager Drees & Sommer Engineering

Tom Cattarius Geschäftsführer C&R Arktis GmbH

Die Zusammenarbeit mit Luca Weigel hat unsere Abschlussquote spürbar verbessert und uns geholfen, mehr Abschlüsse zu erzielen. Auch im Einkauf konnten wir durch bessere Verhandlungsfähigkeiten erhebliche Vorteile sichern. Zudem hat sich das Arbeitsklima mit unseren Mitarbeitern deutlich positiv verändert. Klare Empfehlung!

Luca Weigel Geschäftsführer Werbewunder GmbH

Die Zusammenarbeit mit Pascal Hecker war geprägt von Professionalität, Verhandlungsgeschick und einem tiefen Verständnis für strategischen Einkauf. In unseren Verhandlungen war er stets fordernd, aber fair – mit einem klaren Blick auf nachhaltige Ergebnisse und langfristige Geschäftsbeziehungen.

Besonders beeindruckend war seine Fähigkeit, wirtschaftliche Interessen konsequent zu vertreten, dabei aber gleichzeitig die partnerschaftliche Zusammenarbeit nicht aus den Augen zu verlieren. Trotz harter Verhandlungen fand er immer Lösungen, die für beide Seiten tragfähig waren. Seine analytische Herangehensweise, kombiniert mit einem ausgeprägten Gespür für Märkte und Lieferantenstrukturen, macht ihn zu einem exzellenten Verhandlungspartner.

Pascal Hecker versteht es, Einkaufsprozesse nicht nur auf Einsparungen zu optimieren, sondern strategisch so auszurichten, dass Unternehmen langfristig profitieren. Ich kann ihn uneingeschränkt als versierten Experten für Einkauf und Supply Chain Management empfehlen.

Marc-Oliver Hertling Prokurist / Leiter Backoffice & Kundenmanagement bei Hertling Hamburg GmbH

Kennen Sie diese Situationen?

Sie verlieren Marge, weil der Verhandlungspartner Druck ausübt?

Ihr Gegenüber fordert bessere Konditionen, droht mit Alternativen oder übt psychologischen Druck aus. Sie wissen, dass zu viel Nachgeben Ihrem Unternehmen schadet – aber Widerstand könnte den Deal gefährden.

Nach unserem Training wissen Sie genau, wie Sie taktische Manöver durchschauen, Preisdrücker in die Schranken weisen und ohne faulen Kompromiss als Gewinner aus der Verhandlung gehen.

Ihre Geschäftsbeziehungen sind profitabel – aber auf wackligen Beinen?

Sie haben starke Partner und gute Abschlüsse – aber immer wieder entstehen Reibungen, Missverständnisse oder unterschwellige Konflikte, die langfristig teuer werden.

Nach unserem Training verhandeln Sie nicht härter, sondern smarter: Sie schaffen Situationen, die Ihre Margen sichern, Partner langfristig binden und Ihr Unternehmen wettbewerbsfähiger machen.

Sie haben das Gefühl, dass Ihnen die Kontrolle entgleitet?

Nach der Verhandlung ist das Ergebnis anders, als Sie es beabsichtigt hatten – aber Sie können nicht genau sagen, an welchem Punkt der Verhandlung es gekippt ist. Wichtige Details sind unklar, und Sie haben das Gefühl, dass Ihr Gegenüber das Gespräch strategisch gelenkt hat.

Nach unserem Training verhandeln Sie mit absoluter Klarheit und Kontrolle. Sie erkennen Manipulationen in Echtzeit, steuern Gespräche gezielt und sichern sich wasserdichte Vereinbarungen – schriftlich und strategisch dokumentiert.

Holen Sie sich endlich die Verhandlungsmacht zurück!

Kennen Sie das? Ihr Verhandlungspartner kommt vorbereitet, bringt scheinbar unschlagbare Argumente, setzt Sie unter Druck – und am Ende geben Sie mehr nach, als Sie eigentlich wollten.

Die Lösung? Verhandeln Sie ab sofort auf Augenhöhe – oder besser: auf Gewinnerseite.

Sie erfahren, wie Sie mit messerscharfer Strategie und psychologischem Feingefühl Ihre Ziele durchsetzen.

Sie nutzen bewährte Techniken, um Preisdruck und Manipulationsversuche ins Leere laufen zu lassen.

Sie bleiben auch in stressigen Verhandlungen ruhig, setzen klare Grenzen und sichern sich maximale Ergebnisse.

Das Ergebnis? Mehr Profit. Stärkere Geschäftsbeziehungen. 100 % Kontrolle.

Was bringt Ihnen das Training konkret?

Nach diesem Training…

Erhöhen Sie Ihre Margen durch konsequente Verhandlungsführung – ohne unnötige Rabatte.
Sie bringen selbst die härtesten Gegenüber dazu, Ihren Vorschlägen zuzustimmen.Sie entwickeln Verhandlungsstärke, die Sie von anderen Unternehmern unterscheidet.

Wer profitiert?
Ambitionierte Unternehmer, Führungskräfte und Verhandlungsprofis, die nicht mehr „gut“, sondern exzellent verhandeln wollen.

Nutzen Sie die Gelegenheit, von erfahrenen Experten zu lernen – und Ihre Verhandlungsfähigkeiten nachhaltig zu optimieren.

Ihr Weg zum Verhandlungsmeister – in drei klaren Schritten

Keine theoretischen Konstrukte – sondern ein bewährtes System für messbare Verhandlungserfolge.

Schritt 1: Strategische Vorbereitung – der Grundstein für erfolgreiche Verhandlungen

Sie lernen, wie Sie durch gezielte Recherche und Strategieplanung Ihre Verhandlung von Anfang an dominieren.
Sie nutzen praxiserprobte Vorlagen, Checklisten und Planungstools, um in jeder Situation einen entscheidenden Vorteil zu haben.

Schritt 2: Psychologische Verhandlungstechniken – Ihr Gamechanger für maximalen Einfluss

Sie durchschauen die verborgenen Motive Ihres Gegenübers und setzen gezielt psychologische Hebel ein.
Sie lernen, Manipulationen zu erkennen, souverän abzuwehren und Gesprächsverläufe aktiv zu steuern.

Schritt 3: Praxis & Optimierung – aus Theorie wird Verhandlungsmacht

Sie setzen Ihre neuen Fähigkeiten direkt in realistischen Szenarien ein – mit individuellem Feedback.
On top: Wöchentliche Live-Calls und Gruppen-Coachings garantieren Ihre kontinuierliche Entwicklung und begleiten Sie in echten Verhandlungsfällen.

Bonus:

Zusätzlich erhalten Sie exklusiven Zugang zu Checklisten, Self-Assessments und erprobten Verhandlungsplänen – damit Sie das Gelernte sofort in Ihrem Business umsetzen können.

Kein trockenes Theorie-Training – sondern eine Abkürzung zu profitableren Verhandlungen.

Jetzt Platz sichern und endlich auf Augenhöhe (oder besser) verhandeln!

Für wen ist dieses Training gemacht? – Für Unternehmer, die sich aus dem Tagesgeschäft befreien wollen.

Stellen Sie sich vor:

Ihr Unternehmen läuft ohne Ihr tägliches Eingreifen – weil Ihr Führungsteam souverän verhandelt und Entscheidungen trifft, die Ihre Vision vorantreiben.
Lieferanten, Kunden und Banken akzeptieren Ihre Bedingungen – weil Ihr Unternehmen eine starke Verhandlungsposition hat.
Beziehungen stärken: Bauen Sie langfristige und gewinnbringende Partnerschaften auf.
Sie verbringen Ihre Zeit nicht mehr mit operativen Problemen, sondern mit dem Wachstum Ihres Unternehmens und den strategischen Schritten, die nur Sie steuern können.

Wer profitiert von diesem Training?

Unternehmer die sich nicht mehr in jede Preis- oder Vertragsverhandlung einmischen wollen.

Führungskräfte, die Entscheidungen treffen müssen, die das Unternehmen langfristig sichern und wachsen lassen.

Unternehmen, die an einem Wendepunkt stehen: Ob Expansion, Nachfolgeregelung oder Krisenmanagement – Verhandlungsstärke entscheidet über die Zukunft.

Warum ist dieses Training anders?

Es geht nicht nur darum, „besser zu verhandeln“ – sondern um unternehmerische Freiheit und Erfolg.
Verhandeln ist ein Werkzeug, mit dem Sie sich aus dem Tagesgeschäft zurückziehen und Ihr Unternehmen strategisch ausrichten.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie ein Führungsteam aufbauen, das Ihre Interessen durchsetzt – ohne dass Sie ständig eingreifen müssen.
Jetzt handeln – denn Freiheit entsteht nicht von selbst.

Ihr Weg zu besseren Verhandlungsergebnissen – in 3 einfachen Schritten

1

➡ Beantworten Sie ein paar gezielte Fragen zu Ihrer aktuellen Verhandlungssituation.

➡ Je genauer Ihre Antworten, desto präziser kann ich Ihnen eine maßgeschneiderte Strategie liefern.

2

Sie buchen ein Gespräch direkt mit mir, Pascal Hecker.

➡ In diesem Gespräch analysieren wir Ihre individuellen Herausforderungen und Potenziale.

3

Sie gehen mit einer konkret auf Ihre Ziele abgestimmten Strategie aus dem Gespräch.

➡ Ob Sie danach mit mir zusammenarbeiten oder nicht – Sie gewinnen sofort wertvolle Erkenntnisse.

Über mich

Pascal Hecker

Experte für Verhandlungsführung, Unternehmensstrategie & Supply Chain Optimierung

Ich bin Pascal Hecker, Interim Manager und Verhandlungsexperte mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz in harten Preisverhandlungen, globaler Beschaffung und geschäftskritischen Vertragsverhandlungen.

Was mich auszeichnet:

Millionenschwere Deals erfolgreich verhandelt – ob in schwierigen Einkaufsverhandlungen, mit Lieferanten oder in preissensitiven Märkten.
Unternehmen in herausfordernden Situationen unterstützt – indem ich Kosten gesenkt, Margen gesichert und Geschäftsbeziehungen strategisch ausgebaut habe.
Psychologische Verhandlungsführung perfektioniert – um selbst in den härtesten Gesprächen die Kontrolle zu behalten.

Warum dieses Training?

Ich habe jahrelang an vorderster Front verhandelt – und jetzt gebe ich mein Wissen weiter. Keine Theorie, keine Spielereien – sondern praxiserprobte Methoden, mit denen Sie sofort messbare Ergebnisse erzielen.

In diesem Training lernen Sie, wie Sie Verhandlungen nicht nur gewinnen – sondern zu einem Spielmacher werden, der die Regeln bestimmt.

Sie haben Fragen? Kontaktieren Sie mich

FAQ

Fragen und Antworten

Wie hilft mir dieses Verhandlungstraining, bessere Geschäftsergebnisse zu erzielen?

Kurz gesagt: Sie steigern Ihre Margen, sichern bessere Konditionen und eliminieren unnötige Rabatte.

Dieses Training geht über Theorie hinaus – Sie erhalten sofort umsetzbare Strategien, die Ihre Verhandlungsergebnisse nachhaltig verbessern:

Gezielte Vorbereitung: Sie lernen, wie Sie sich in jeder Verhandlung den entscheidenden Vorteil verschaffen.

Psychologische Verhandlungstechniken: Sie durchschauen Manipulationen und steuern das Gespräch aktiv in Ihre Richtung.

Souveränes Auftreten: Sie setzen sich durch – ohne Eskalation, aber mit maximaler Wirkung.

Das Resultat: Mehr Profit, bessere Deals, langfristige Partnerschaften auf Augenhöhe.

Ist das Training auch für mich geeignet, wenn ich noch keine Erfahrung in Verhandlungen habe?

Ja – und zwar aus zwei Gründen:

Strukturiertes Lernkonzept: Sie starten mit den essenziellen Grundlagen und entwickeln Schritt für Schritt fortgeschrittene Verhandlungsstrategien.
Individuelle Praxisübungen: Egal, ob Sie Geschäftsführer, Unternehmer oder Einsteiger sind – Sie lernen, Verhandlungen mit Selbstvertrauen und klarem Plan zu führen.

Fazit: Ob Sie erste Verhandlungserfahrungen sammeln oder sich von „gut“ zu „exzellent“ entwickeln wollen – dieses Training bringt Sie auf das nächste Level.

Wie unterscheidet sich dieses Training von anderen auf dem Markt?

Praxis statt Theorie: Kein trockenes Lehrbuchwissen, sondern echte Verhandlungsstrategien, die in der Geschäftswelt funktionieren.

Psychologie als Gamechanger: Sie lernen, emotionale Dynamiken zu nutzen, manipulative Taktiken zu durchbrechen und in jeder Situation die Kontrolle zu behalten.

Individuelle Betreuung & Live-Coaching: Sie profitieren nicht nur von Video-Modulen, sondern auch von praxisnahen Live-Sessions, Checklisten und 1:1-Strategien für Ihre persönlichen Verhandlungen.

Dieses Training ist kein 08/15-Kurs – es ist ein echtes Upgrade für Ihre Verhandlungsfähigkeiten.

Ihre kostenlose Strategieberatung – Ihr erster Schritt zu profitableren Verhandlungen

Keine Theorie – sondern direkt umsetzbare Impulse für Ihre Verhandlungsstrategie.

In unserer kostenlosen 1:1-Video-Beratung analysieren wir:

Ihre aktuelle Verhandlungsstrategie – wo verlieren Sie Geld oder Einfluss?

Konkret umsetzbare Sofortmaßnahmen – erste Anpassungen, die Ihnen direkt bessere Ergebnisse bringen.

Individuelle Optimierungsmöglichkeiten – wie Sie in Zukunft systematisch bessere Deals abschließen.